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Sales Capture Manager AMS PRODUCTS
Accenture —Madrid, Madrid provincia
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- Formación continua
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Sales Capture Senior Manager Infraestructura
Accenture —Madrid, Madrid provincia
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- Trabajo híbrido
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- Seguro médico privado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Business Account Specliast - Canarias
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Business Account Specialist - Galicia, Asturias, León y Cantabria
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Business Account Specialist - País Vasco, La Rioja, Aragón, Soria, Navarra y Burgos
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
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- Microsoft Excel
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- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Cx Area Manager ESP, ACx
Amazon Data Services Spain, S.L. —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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Localization Ops Specialist Danish, Prime Video Localization Operations
Amazon Digital Spain S.L.U. —Madrid, Madrid provincia
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6d
Asesor Comercial Junior
F24 AG —Madrid, Madrid provincia
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HR Regional Partner - (Fixed Term Contract), Corporate HRP
Amazon Road Transport Spain, S.L.U. - J27 —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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- Máster
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Business Account Specliast - Madrid, Castilla-La Mancha y Cáceres
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Business Account Specliast - Madrid, Castilla y León
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Business Manager Senior H/F
Quanteam —Madrid, Madrid provincia
- Desarrollo de negocios
Applied Scientist, EU INTech Consumer Selection Discovery, NintAI
Amazon Spain Services, S.L.U. —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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Sr. Technical Vehicle Program Manager, Vehicle Performance, Launch and Evaluation team
Amazon EU SARL (Spain Branch) - C16 —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Máster
- Habilidades de análisis
- Grado
4d
Business Account Specliast - Andalucía Oriental
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Business Account Specliast - Andalucía Occidental
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
11d
Applied Scientist, EU INTech Consumer Selection Discovery, EU InTech Consumer Selection Discovery
Amazon Spain Services, S.L.U. —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Doctorado
- Java
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BI Engineer, EU 3P Expansion
Amazon EU SARL (Spain Branch) —Madrid, Madrid provincia
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11d
Origination & PV Development
ENGIE —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
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- Flexibilidad horaria
14d
Business Account Specliast - Barcelona, Girona, Lleida y Andorra
AstraZeneca —Madrid, Madrid provincia
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11d

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Accenture -
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Beneficios

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Seguro médico privado
Plan de retribución flexible

Cualificaciones

ITIL Foundation
Azure
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Mantenimiento
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Consultoría empresarial
Desarrollo de negocios
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Construcción
Inteligencia artificial

Descripción completa del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para el sector Products, con amplia experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, colaborando con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery para diseñar soluciones de alto valor para nuestros clientes.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes del sector Products.
Participar directamente en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales para servicios de mantenimiento, evolución, soporte y modernización de aplicaciones.
Analizar las necesidades de los clientes y definir estrategias de captura orientadas a la generación de negocio.
Colaborar con equipos de arquitectura, delivery y consultoría para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de los clientes.
Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación digital y gestión de aplicaciones.

Responsabilidades

Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales, desde la identificación hasta la adjudicación o firma del contrato.
Participar activamente en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales para servicios de aplicaciones.
Definir propuestas de valor, modelos de servicio, estructuras de gobierno y enfoques de transformación asociados a las oportunidades.
Coordinar workshops y sesiones de trabajo con clientes y equipos internos para la definición de soluciones.
Construir business cases y modelos de servicio alineados con las expectativas del cliente.
Mantener una relación cercana con stakeholders clave para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Realizar seguimiento del pipeline, forecast comercial y métricas asociadas a las oportunidades bajo su responsabilidad.
Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos comerciales y repositorios de conocimiento vinculados a AMS.

Cualificaciones

Mínimo 7 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
Experiencia sólida como Sales Manager o Sales Capture Manager en el área de Application Management Services (AMS).
Experiencia demostrable en venta de servicios de mantenimiento, soporte, evolución y transformación de aplicaciones.
Experiencia participando en procesos complejos de RFI, RFQ y RFP.
Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios gestionados.
Experiencia colaborando con equipos de delivery, arquitectura, consultoría y operaciones.
Capacidad para construir propuestas de negocio y soluciones orientadas a la generación de valor para el cliente.
Nivel mínimo de inglés B2.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

Experiencia en clientes del sector Products (Consumo, Retail, Industrial, Manufacturing o Distribución).
Conocimiento de entornos SAP, Salesforce, Oracle o plataformas empresariales de gestión de aplicaciones.
Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS o Google Cloud) asociados a entornos AMS.
Participación en iniciativas de modernización de aplicaciones, automatización o transformación digital.
Certificaciones relacionadas con ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.

Además, te ofrecemos:

Seguro médico, de vida y accidentes.
Programa de retribución flexible.
Compra de acciones.
Formación continua y certificaciones.
Programas de bienestar y salud.
Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
Programas de sostenibilidad y voluntariado.
Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.

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Sr. Technical Vehicle Program Manager, Vehicle Performance, Launch and Evaluation team

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