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Sales Capture Senior Manager Infraestructura
Accenture —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Beca Periodismo- ATREVIA Madrid
ATREVIA —Madrid, Madrid provincia
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Administrador/a Redes y Seguridad
Babel —Madrid, Madrid provincia
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Consultor Senior Legal (GRC)
Babel —Madrid, Madrid provincia
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Consultor Comercial en Soluciones de Transformación Digital y Gestión de Información
Normadat —Madrid, Madrid provincia
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Business Analyst / PO Proxy Senior – Backend & APIs
Babel —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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6d
Manager Estrategia y Operaciones – Financial Services
BIP - Business Integration Partners —Madrid, Madrid provincia
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Functional Lead Admisión y Riesgo de Crédito
Babel —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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Beca Control de Gestión - ATREVIA MADRID
ATREVIA —Madrid, Madrid provincia
- De lunes a viernes
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- Sin necesidad de experiencia
- Grado
Solicitud rápida
Prácticas de Selección - Endivo Consulting
Endivo Consulting —Somosaguas, Madrid provincia
- Grado
- Habilidades de comunicación
- Formación continua
CONSULTOR/A PMO SISTEMAS TIC
Quest Global —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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- Seguro médico privado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Consultor Senior de Arquitectura de Datos
Babel —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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Consultor/a OT
Inetum Spain —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
4d
Proposals Project Manager
SACYR —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Gestión de equipo
- Formación continua
- Seguro médico privado
Solicitud rápida
Security Officer
Inetum Spain —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Scripting
- Plus transporte
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
4d
Consultor/a de Ciberseguridad (Presencial) H/F
Taisa —Madrid, Madrid provincia
- De 45.000 € a 50.000 € al año
- Oracle
- Sistema operativo Windows
- Grado
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Técnico/a de Control de Plagas - Madrid
Lokímica —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Analista Funcional de Admisión y Riesgo de Crédito
Babel —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Agile
- Seguro médico privado
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Consultor/a Business Intelligence Senior – TIBCO Spotfire Certified Professional – Madrid (Remoto)
The White Team —Tres Cantos, Madrid provincia
- De 38.000 € a 40.000 € al año
- Teletrabajo
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Consultor/Ingeniero Cloud especialista en FinOps
Babel —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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Detalles del empleo

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Beneficios

Formación en certificaciones profesionales
Seguro médico privado
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Plan de retribución flexible

Cualificaciones

ITIL Foundation
Experiencia con data center
Infraestructura Cloud
Azure
PMP
Inglés
Desarrollo de negocios
AWS
Cloud
Ciberseguridad
Inteligencia artificial
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Descripción completa del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.

Responsabilidades
Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.

Requisitos

Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
Nivel de inglés B2 o superior.
Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Requisitos valorables

Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.

Además, te ofrecemos:

Seguro médico, de vida y accidentes.
Programa de retribución flexible.
Compra de acciones.
Plan de formación y certificaciones.
Programas de bienestar físico y emocional.
Políticas de flexibilidad y conciliación.
Programas de sostenibilidad y voluntariado.
Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.
Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

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