Sobre la posición
El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.
El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades:
Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:
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Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
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Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
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Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
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Ejecutar el plan estratégico de cuenta
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Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
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Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
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Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
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Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.
Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:
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Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
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Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
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Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
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Diseño e implementación de programas de ventas.
Gestionar equipos de ventas de AAPP.
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Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
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Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
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Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
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Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
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Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.
¿Qué necesitamos?
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Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
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Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
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5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
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Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
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Conocimiento sólido en licitación pública.
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Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
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Ley de Contratos del Sector Público.
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CRM y herramientas de gestión comercial.
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Inglés valorable.
