DESCRIPCIóN
Empresa con más de 25 años de trayectoria en el sector de la automoción, referente en equipamiento, herramientas y utillaje para talleres, así como en la instalación, mantenimiento y consultoría técnica posventa.
La compañía se encuentra en un momento de expansión nacional y está desarrollando una nueva línea de negocio basada en un modelo de franquicias, por lo que este puesto representa una oportunidad única para incorporarse desde el inicio a un proyecto estratégico, directamente de la mano de Gerencia.
Buscamos un/a Comercial Nacional con base en Madrid, con experiencia en el sector industrial, distribución o cadenas de suministro, que combine dos misiones principales:
Serás responsable de mantener y desarrollar la red de clientes profesionales —principalmente suministradores industriales, distribuidores y empresas del sector automoción— en todo el territorio nacional.
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Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B ya existente.
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Realizar captación activa de nuevos distribuidores y suministradores industriales.
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Presentar y demostrar herramientas, maquinaria y utillaje del catálogo ACM Tools.
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Analizar oportunidades de negocio en distintos puntos del territorio nacional.
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Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar ventas.
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Coordinarte con los departamentos internos de Recambios y Compras para la gestión de pedidos y envíos.
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Reportar directamente a Gerencia.
Formarás parte del lanzamiento y expansión de la nueva línea de micro-franquicias por toda España.
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Participar, junto con Gerencia, en el diseño, implementación y mejora continua del modelo de franquicia.
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Liderar la formación de los nuevos franquiciados, asegurando su preparación técnica y comercial.
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Acompañar la apertura de nuevas franquicias, presencialmente cuando sea necesario.
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Realizar seguimiento periódico de su actividad, ofreciendo soporte comercial y operativo.
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Consolidar el crecimiento de la red y convertirse en persona clave del proyecto a largo plazo.
Este rol tiene un fuerte componente de liderazgo, autonomía y visión estratégica, dado que se trata de un proyecto emergente que crecerá progresivamente.
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Proactividad, energía comercial y resiliencia.
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Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
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Capacidad de liderazgo, acompañamiento y formación.
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Visión estratégica para hacer crecer una línea de negocio desde cero.
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Mentalidad emprendedora y orientación a la mejora continua.
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Contrato indefinido en empresa sólida y en expansión.
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Proyecto estratégico con alta visibilidad en la compañía.
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Vehículo de empresa, móvil y tablet.
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Autonomía total para organizar agenda, zona y visitas.
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Participación directa en el desarrollo de un nuevo modelo de negocio.
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Salario en función de experiencia
REQUISITOS
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Experiencia comercial en sector industrial, suministradores, distribución o herramientas/utillaje para automoción.
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Experiencia demostrada en captación activa (puerta fría) y desarrollo de nuevas cuentas.
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Habilidades de presentación y demostración de productos técnicos.
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Capacidad de liderazgo para formar y acompañar equipos (franquiciados).
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Alto grado de autonomía, organización y orientación a resultados.
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Carnet de conducir B.
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Disponibilidad para viajar por España.
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Experiencia previa en proyectos de franquicias o expansión comercial.
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Conocimiento del mercado industrial y de suministro técnico.
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Manejo de CRM/ERP y herramientas digitales de gestión.
