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Business Development Manager – Defensa & Cyber

Beigar -
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Detalles del empleo

Contrato indefinido | Jornada completa

Beneficios

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

Inglés
Máster
Desarrollo de negocios
Habilidades de presentación
Grado
Licenciatura
Implementación de proyectos
Negociación

Descripción completa del empleo

DESCRIPCIóN

Desde BEIGAR, consultora especializada en la formación de equipos técnicos y partner estratégico en proyectos tecnológicos de alto impacto, buscamos un Business Development Manager con foco en el sector Defensa, para liderar el desarrollo de negocio a nivel nacional.

La persona seleccionada será responsable de identificar y generar oportunidades comerciales principalmente con organismos y clientes del ámbito de Defensa (Ministerio de Defensa, DGAM, Ejército de Tierra y otros cuerpos asociados), impulsando el posicionamiento de soluciones propias de Ciberdefensa y tecnología avanzada.

Se trata de una posición estratégica, con fuerte componente relacional, técnico-comercial y de liderazgo en procesos de oferta, acompañando también la ejecución de los proyectos y coordinando con distintas áreas internas.

Responsabilidades clave

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el ámbito de Defensa a nivel nacional.
Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con organismos como Ministerio de Defensa, Dirección General de Armamento y Material (DGAM) y Ejército de Tierra, entre otros.
Liderar e involucrarse activamente en la elaboración de ofertas y procesos comerciales, coordinando equipos internos técnicos y de producto.
Realizar funciones comerciales sobre el portfolio de soluciones propias de Ciberdefensa, aportando una base técnica sólida.
Acompañar la ejecución de los proyectos, asegurando alineación entre cliente y equipos internos.
Establecer y desarrollar relaciones estratégicas con partners nacionales e internacionales.
Colaborar estrechamente con responsables de programas, estrategia, ingeniería, producto y otras unidades de negocio.
Representar a la compañía en eventos, ferias, demostraciones y visitas a cliente, tanto a nivel nacional como internacional.
Seguimiento de pipeline, KPIs comerciales y objetivos de crecimiento.

Qué ofrecemos

Contrato estable y directamente con el cliente.
Participación en programas estratégicos del sector Defensa con alto impacto tecnológico.
Entorno profesional altamente especializado, colaborando con equipos de ingeniería, producto y estrategia.
Retribución competitiva con variable según desempeño.
Desarrollo profesional en un sector estratégico y de alto crecimiento.

REQUISITOS

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio dentro del sector Defensa y Seguridad a nivel nacional.
Experiencia directa trabajando con organismos del ámbito Defensa.
Base técnica sólida que permita la comercialización de soluciones tecnológicas y de Ciberdefensa.
Experiencia liderando ofertas y procesos comerciales complejos.
Capacidad de interlocución con perfiles técnicos, estratégicos y de dirección.
Titulación en Ingeniería (grado + máster habilitante o licenciatura de 5 años).
MBA.
Nivel de inglés C1.
Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.

Se valorará

Procedencia del sector Defensa o, alternativamente, del ámbito de la ingeniería tecnológica.
Conocimiento del mercado nacional de Defensa y sus soluciones tecnológicas.
Experiencia en generación y gestión de partners estratégicos.
Alta capacidad relacional y de negociación.
Experiencia en presentaciones técnicas, demostraciones y participación en ferias del sector.

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