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Caldic -
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Detalles del empleo

Contrato indefinido | Jornada completa

Cualificaciones

CRM software
Microsoft Excel
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Máster
Licenciatura
Química
Negociación

Descripción completa del empleo

(Abstenerse perfiles sin experiencia en el área Industrial, específicamente en materias primas).

Responsabilidades del puesto

Responsabilidades en Gestión de Ventas de Producto

Responsable de los ingresos por ventas y del Material Margin a nivel de producto.
Definir directrices de precios por segmento de mercado y tipología de cliente.
Apoyar a los Customer Development Managers (CDM) en cuentas clave con desarrollos importantes.
Asegurar un seguimiento regular de los objetivos de ventas del producto por parte de los Customer Development Managers.

Responsabilidades en Gestión de Producto

Definir estrategias para el crecimiento a largo plazo de los productos.
Definir junto con los “proveedores clave” la estrategia de salida al mercado (go-to-market).
Mantener contacto regular con los proveedores (informes de reuniones profesionales, scorecards, etc.).
Incrementar la relación estratégica de Caldic con los proveedores clave (incluyendo alta dirección si es necesario).
Gestionar el despliegue de nuevos productos en los distintos segmentos.
Organizar formaciones sobre producto.
Organizar visitas conjuntas entre representantes de proveedores y Customer Development Managers en cuentas seleccionadas.
Gestionar negociaciones de precios de compra para obtener las mejores condiciones.
Responsable del inventario de producto (nivel y rotación de stock según ventas).
Desarrollar la estrategia de precios de venta para grupos de productos y definir rangos de precios.
Definir volúmenes mínimos de pedido como guía para ventas. Definir prioridades de I+D y gestionar el pipeline de innovación (apoyo a la conversión en ventas).
Analizar el benchmarking de costes de producto y optimizar márgenes.
Recopilar información de mercado relacionada con el producto (por ejemplo, ofertas de la competencia).

Indicadores clave de rendimiento

· Material Margin e ingresos por producto (objetivos de volumen)

· Porcentaje de margen bruto

· Incremento del número de clientes compradores

· Incrementar cuota de penetración de mercado (market share)

· Número de nuevos productos y/o proveedores

· Nivel de inventario (Capital Circulante Neto)

· Número de visitas a proveedores

· Calidad de los informes de reuniones con proveedores

· Número de nuevos productos introducidos

Requisitos del puesto

Formación Académica

· Licenciado o Ingeniero en Química (área Industrial).

Formación específica

· Máster/Postgrado relacionado con el área comercial

Conocimientos específicos

· Negociación, Técnicas de venta, hablar en público, Análisis financiero

Idiomas

Inglés: Professional (C1)

Informática

· Paquete office nivel avanzado (especialmente, Excel).

· Conocimiento de sistemas ERP y CRM

· CRM (recomendable).

Experiencia Profesional:

· Mínimo 3-5 años como responsable comercial en sectores similares (es necesario demostrar su calidad de experto en el área Industrial, específicamente en materias primas).

Competencias

· Orientación al cliente

· Espíritu emprendedor

· Capacidad de negociación

· Orientación al mercado

· Networking (capacidad de generar relaciones)

· Perseverancia

· Análisis de problemas

· Orientación a resultados

Ubicación del trabajo: Empleo remoto

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