DESCRIPCIóN
En viterbit estamos construyendo el AI-native operating system para escalar el reclutamiento frontline. Nuestra plataforma combina un ATS de nueva generación con AI Recruiter Agents capaces de orquestar todo el proceso de selección de principio a fin.
El resultado: las empresas pueden contratar más rápido, con mayor precisión y con mucha más eficiencia operativa.
Hoy nuestra tecnología impulsa las operaciones de contratación de algunas de las compañías con mayor volumen de contratación, como Prosegur, Clece, Banorte, Goiko, Vincci Hotels, Grupo Ortiz o Grupo Bafar, entre muchas otras en España y México.
Trabajamos con organizaciones con reclutamiento continuo que necesitan contratar cientos o miles de perfiles operativos y frontline, donde la velocidad, la automatización y la eficiencia del proceso de selección son determinantes para el negocio.
Estamos entrando en una nueva fase de crecimiento, expandiéndonos hacia clientes enterprise y operaciones de contratación cada vez más complejas.
Para esta nueva etapa buscamos incorporar a nuestro equipo un Revenue Operations que nos ayude a construir el sistema operativo que conecte marketing, ventas y customer success, diseñando procesos, automatizaciones y estructuras de datos que permitan escalar nuestra generación de ingresos.
Buscamos un perfil analítico, data - driven, y con mentalidad AI-first, capaz de convertir el funnel comercial en una máquina predecible, eficiente y escalable.
Buscamos Revenue Operations / CRM Specialist que nos ayude a diseñar, escalar y optimizar nuestro sistema de revenue.
Si te gusta ordenar el caos, utilizar IA para automatizar procesos y convertir datos en decisiones, este rol es para ti.
Ser el apoyo clave del equipo de ventas asegurando que los procesos, herramientas y datos comerciales funcionen de manera eficiente y coordinada. Además, ayudar a optimizar los flujos de trabajo y garantizar que las operaciones de revenue funcionen de manera eficiente y en tiempo y forma. Así mismo, analizar los datos comerciales para ayudar al equipo a tomar decisiones.
Importante, todo tu trabajo estará focalizado en el uso de Inteligencia Artificial para mejorar continuamente la eficiencia de cada proceso de la compañía.
Serás responsable de definir y optimizar nuestro funnel comercial dentro del CRM para que refleje realmente cómo vendemos.
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Diseñarás y mantendrás lifecycle stages, lead status y etapas del pipeline
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Definirás criterios de cualificación de leads
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Detectarás cuellos de botella y oportunidades de mejora en conversión
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Asegurarás que el funnel impulsa eficiencia y escalabilidad del equipo de ventas
Construirás una arquitectura de datos sólida en HubSpot que permita escalar el negocio sin perder calidad de información.
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Diseñarás y mantendrás propiedades, objetos, asociaciones y pipelines
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Garantizarás consistencia y calidad de datos en el CRM
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Mantendrás una estructura limpia, mantenible y escalable.
Crearás automatizaciones que permitan al equipo enfocarse en vender, no en tareas manuales.
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Diseñarás workflows en HubSpot para automatizar procesos clave
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Automatizarás el proceso de cualificación y asignación de leads
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Gestionarás el handoff marketing ventas
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Automatizarás seguimientos comerciales y actualización del funnel
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Optimizarás continuamente las automatizaciones
Conectarás nuestro CRM con el resto del stack para que los datos fluyan correctamente.
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Diseñarás integraciones usando HubSpot API, webhooks y herramientas como n8n, Make o Zapier
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Conectarás CRM, producto y otras herramientas internas
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Gestionarás flujos de datos entre sistemas
Convertirás el CRM en la fuente de valor del negocio.
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Definirás y medirás métricas clave del funnel
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Analizarás generación de pipeline, conversión entre etapas y velocidad de ventas
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Construirás reporting y dashboards en HubSpot u otras herramientas
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Aportarás insights para mejorar la eficiencia comercial
¿Que esperar de nosotros?
Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.
Trabajamos de Lunes a Jueves en horario flexible, y los viernes jornada intensiva.
Contamos con retribución flexible vía Cobee.
Los días 24 y 31 de Diciembre,
y el día de nuestro cumpleaños los disfrutamos como vacaciones.
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Descubre nuestro producto.
Descubre nuestros valores.
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¡Ven a transformar el mundo del recruiting con nosotros!
REQUISITOS
¿Que valoramos?
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, marketing, matemáticas o alguna otra ingeniería.
- Formación complementaria en áreas como analítica de datos, IA, CRM o automatización de procesos.
- +3 años de experiencia en un rol de los mencionados anteriormente.
- Idealmente experiencia previa en empresas SaaS, tech o startups (no es esencial).
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Dominas HubSpot (pipelines, lifecycle stages, propiedades, workflows y reporting)
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Tienes experiencia diseñando automatizaciones y arquitectura de CRM
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Dominas n8n
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Herramientas de reporting y analítica
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Tienes conocimiento sobre integraciones vía API, webhooks o herramientas no-code
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Tu mentalidad es altamente data-driven y de mejora continua
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Utilizas en tu día a día la IA y buscas constantemente maneras de optimizar procesos.
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Has trabajado en startups o entornos SaaS B2B de alto escalado
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Te motiva construir sistemas desde cero y escalarlos
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Te gustan los roles cross functional y colaborar con otros departamentos para hacerlos más eficientes.
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Has trabajado con departamentos como marketing, ventas, customer success y producto
