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Area Sales Manager (Implants)
Straumann Group —Barcelona, Barcelona provincia
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Primark —Barcelona, Barcelona provincia
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Trade Marketing Intern
Lakmé Inspired Haircare —Sant Just Desvern, Barcelona provincia
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Solicitud rápida
18h
Business Development Manager Biopharma
Brenntag Chemicals Distribution (Ireland) Limited —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
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Solicitud rápida
10d
Team Manager
Talent Point —Barcelona, Barcelona provincia
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Outbound SDR Team Lead
sesametime —Barcelona, Barcelona provincia
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Client Partner
Kovix —Barcelona, Barcelona provincia
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VIE : Product Owner E-commerce
Hello Pomelo —Barcelona, Barcelona provincia
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Cultivar —Barcelona, Barcelona provincia
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Iberia Media & CRM Temporal
PUIG —Barcelona, Barcelona provincia
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Marketing Assistant & Sales Development Representative (SDR)
Cuatroochenta —Barcelona, Barcelona provincia
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Account Executive – Spanish Market | SaaS
Ringover —Barcelona, Barcelona provincia
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Product Specialist Línea de autoinmunidad – Badalona
Menarini —Badalona, Barcelona provincia
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3d
Junior Business Development Manager (m/w/d)
Ogilvy —Barcelona, Barcelona provincia
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Prácticas Ventas y Trade Marketing | Área Digital
Grupo Planeta —Barcelona, Barcelona provincia
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- Microsoft Powerpoint
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HAI Marketing Trainee
HARTMANN —Barcelona, Barcelona provincia
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Account Executive - DACH
Aurora Live —Barcelona, Barcelona provincia
- Trabajo híbrido
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Recruiter Specialist
Doctoralia Spain —Barcelona, Barcelona provincia
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Programa de Prácticas_Departamento de Marketing (Comunicación Externa)
Serunion —Barcelona, Barcelona provincia
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7d
Digital Commerce Specialist (foco en Ecommerce)
Elogia —Barcelona, Barcelona provincia
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Area Sales Manager (Implants)

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Detalles del empleo

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Cualificaciones

Español
Gestión en ventas
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Gestión de equipo
Planificación estratégica

Descripción completa del empleo

Straumann Group

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.

Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.

Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.

Misión del puesto

Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.

Principales responsabilidades

Planificación estratégica y visión de negocio

Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.
Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Liderazgo comercial y ejecución

Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.
Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.
Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.
Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.

Desarrollo del equipo

Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.
Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.
Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.
Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.

Gestión de stakeholders

Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.
Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.
Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.

Experiencia

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.
Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.
Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.

Formación

Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.
Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).
Español: nativo o bilingüe.
Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales.

Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

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