Descripción de la empresa
Syntegon Telstar S.R.U is a company belonging to the Syntegon Group, which operates worldwide with 7,300 colleagues at 49 locations in over 20 countries.is a company belonging to the Syntegon Group, which operates worldwide.
As a brand specialising in the development of GMP consulting, engineering, construction and integrated process equipment projects, we serve companies linked to the life sciences market (pharmaceutical and biotechnology, healthcare, cosmetics, veterinary and food industries), as well as hospitals, laboratories and research centres. We also offer solutions using vacuum and high vacuum technologies for traditional and high-tech industries in the energy and aerospace sectors, as well as scientific experimentation.
Descripción del empleo
Estamos buscando para nuestras oficinas de Terrassa y/o Madrid un/a AREA SALES MANAGER para la división de CRM Vacuum & Scientific Instrumentation para gestionar la cartera de clientes internacional, así como, la apertura de nuevos mercados en la venta de equipos industriales a nivel internacional para los sectores de automoción, energía y Espacio.
Misión del puesto:
Gestionar las ventas de equipos de vacío en la zona geográfica asignada , siguiendo las pautas de la compañía y el VSI Sales Manager, con el objetivo de cumplir y superar el presupuesto anual.
Responsabilidades principales:
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Definir y cumplir el presupuesto de ventas de la zona (presupuesto aproximado: 3M€ anual).
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Mantener y evaluar el desempeño de agentes externos y colaboradores; gestionar relaciones con partners y representadas.
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Visitar clientes de forma presencial (de forma individual o con partners locales).
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Mantener actualizados los datos en el CRM (Salesforce) y elaborar reportes mensuales de actividad y forecast.
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Definir estrategias de mercado local junto con el VSI Sales Manager y el socio local (si procede); plan comercial anual y acciones de marketing.
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Negociar contratos en colaboración con colaboradores externos.
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Proporcionar feedback del mercado para ajustar la estrategia comercial y apoyar al equipo técnico con información cultural y local.
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Enfocarse en el desarrollo estratégico de los mercados bajo su responsabilidad.
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Apoyar a administración en la recaudación cuando sea necesario y colaborar con Project Managers para resolver conflictos relacionados con proyectos de su área.
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Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente mediante las acciones definidas por la compañía y proponiendo nuevas iniciativas.
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Cumplir con la normativa aplicable en el Grupo Syntegon Telstar y promover la cultura de cumplimiento.
Requisitos
Requisitos imprescindibles
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Formación: Máster o Grado en Ingeniería (Industrial, Química, Mecánica, Electromecánica) o experiencia equivalente.
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Experiencia: Mínimo 3 años en venta de equipos industriales y/o instrumentación científica.
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Idiomas: Inglés B2 hablado y escrito IMPRESCINDIBLE. Otros idiomas serán valorados.
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Conocimientos técnicos y herramientas: MS Office, SAP, Salesforce.
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Conocimiento de mercados relevantes: Vacuum (aeroespacial, automoción) y/o representadas (nanotecnología, biotecnología, control de calidad).
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Competencias: habilidades de ventas y negociación, orientación a resultados, autonomía, capacidad para viajar y trabajar con partners externos.
Competencias valoradas
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Experiencia previa gestionando agentes/partners externos.
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Capacidad estratégica y visión de mercado.
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Habilidades interpersonales y orientadas al cliente.
Información adicional
Carnet de conducir.
Disponibilidad para viajar a nivel mundial 30-40% en función de las necesidades y de los proyectos.
Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.
