We’re opening Germany. Are you in?
Kanguro is a last-mile logistics startup with high growth potential, founded in Barcelona with a clear purpose: to lead the technological transformation of logistics.
We’re the technology platform that connects last-mile delivery networks in real time so carriers like Amazon, UPS, GLS, Paack and Ontime can operate at peak efficiency.
We don’t build our own networks or move parcels — we optimize the ecosystem that already exists.
In 2025 we processed 845,638 parcels with 99.9% uptime. We’re a team of 73 and growing.
Now, Germany is our next priority market. And we’re looking for the person who will open it from Barcelona.
Sales Development Representative — DACH Market
Prospecting, qualifying and closing contracts with independent businesses to onboard them into Kanguro’s Convenience Point network.
Your day-to-day:
- High-volume outbound prospecting calls to B2B leads in Germany
- Identify the decision-maker, present the value proposition and handle objections
- Close contracts through a fully digital process — no bureaucracy, no middlemen
- Structured follow-up within 48 hours of every contact
- Keep the CRM updated after each call and report weekly to the Head of International Expansion
What we’re looking for
Must-have:
- Native-level proficiency in German (C2) — all negotiations are conducted entirely in German
- Professional working proficiency in Spanish or English (B2/C1) to communicate with the team in Barcelona
- Discipline to maintain a high volume of daily activity
- Ability to listen, ask precise questions and read the person on the other end quickly
- Clear results orientation: weekly closes, conversion rates, activity metrics
Nice to have:
- Experience in telephone B2B sales or transactional closing
- Knowledge of the German retail, hospitality or local commerce market
- Proficiency with HubSpot, Salesforce or equivalent CRM
If you have a clear commercial profile but come from hospitality, customer service or telemarketing — apply anyway. We can teach you the methodology; attitude and discipline are non-negotiable.
What we offer
- Salary range: €20k–€30k gross/year + variable
- Hybrid model based in Barcelona
- Structured onboarding + weekly 1:1 coaching + group call reviews
- Proprietary AI tools to boost your sales performance
- 23 days of holiday
- Permanent contract from day one
Want to be the one who puts Kanguro on the map in Germany?
Please send your CV to [email protected], attaching your resume and a cover letter telling us who you are and why you are interested in this role at Kanguro. Alternatively, you can apply directly here.
Wir freuen uns auf dich.
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Übersetzung Deutsch:
Wir eröffnen Deutschland. Bist du dabei?
Kanguro ist ein Last-Mile-Logistik-Startup mit hohem Wachstumspotenzial, das in Barcelona mit einem klaren Ziel gegründet wurde: die technologische Transformation der Logistik anzuführen.
Wir sind die Technologieplattform, die Last-Mile-Liefernetzwerke in Echtzeit verbindet — damit Carrier wie Amazon, UPS, GLS, Paack und Ontime mit maximaler Effizienz arbeiten können.
Wir bauen keine eigenen Netzwerke und transportieren keine Pakete — wir optimieren das bestehende Ökosystem.
2025 haben wir 845.638 Pakete mit einer Verfügbarkeit von 99,9% verarbeitet. Wir sind ein Team von 73 Personen — und wachsen weiter.
Jetzt ist Deutschland unser nächster prioritärer Markt. Und wir suchen die Person, die ihn von Barcelona aus eröffnet.
Sales Development Representative — DACH-Markt
Akquise, Qualifizierung und Vertragsabschlüsse mit unabhängigen Unternehmen, um sie in das Convenience-Point-Netzwerk von Kanguro aufzunehmen.
Dein Arbeitsalltag:
- Hohe Anzahl an Outbound-Anrufen bei B2B-Leads in Deutschland
- Entscheidungsträger identifizieren, das Wertversprechen präsentieren und Einwände behandeln
- Verträge über einen volldigitalen Prozess abschließen — ohne Bürokratie, ohne Umwege
- Strukturierte Nachverfolgung innerhalb von 48 Stunden nach jedem Kontakt
- CRM nach jedem Anruf aktualisieren und wöchentlich an den Head of International Expansion berichten
Was wir suchen
Voraussetzung:
- Muttersprachliches Niveau in Deutsch (C2) — alle Verhandlungen finden vollständigauf Deutsch statt
- Gute Kenntnisse in Spanisch oder Englisch (B2/C1) für die Kommunikation mit dem Team in Barcelona
- Disziplin, um ein hohes tägliches Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten
- Fähigkeit, zuzuhören, präzise Fragen zu stellen und den Gesprächspartner schnell einzuschätzen
- Klare Ergebnisorientierung: wöchentliche Abschlüsse, Conversion-Rates, Aktivitätskennzahlen
Von Vorteil:
- Erfahrung im telefonischen B2B-Vertrieb oder transaktionalen Abschlüssen
- Kenntnisse des deutschen Einzelhandels, der Gastronomie oder des lokalen Gewerbes
- Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
Du hast ein klares Vertriebsprofil, kommst aber aus der Gastronomie, dem Kundenservice oder dem Telemarketing? Bewirb dich trotzdem. Die Methodik bringen wir dir bei — Einstellung und Disziplin sind nicht verhandelbar.
Was wir bieten
- Gehaltsspanne: 20.000 € – 30.000 € brutto/Jahr + Provision
- Hybrides Arbeitsmodell mit Standort Barcelona
- Strukturiertes Onboarding + wöchentliches 1:1-Coaching + Gruppen-Call-Reviews
- Eigene KI-Tools zur Steigerung deiner Vertriebsleistung
- 23 Urlaubstage
- Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag
Du willst Kanguro in Deutschland auf die Landkarte bringen?
Sende deinen Lebenslauf an [email protected] zusammen mit einem Motivationsschreiben, in dem du uns erzählst, wer du bist und warum du dich für diese Stelle bei Kanguro interessierst. Oder bewirb dich direkt hier
Wir freuen uns auf dich.
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Tipo de puesto: Jornada completa
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Barcelona, Barcelona provincia
