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Consultor/a FIELD SALES AUTOMOCION
Grupo Digital —Madrid, Madrid provincia
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MODELADO REVIT ARQUITECTURA
Grupo EOSOL —Madrid, Madrid provincia
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Consultor/a Senior HR Access
Sopra HR Software —Madrid, Madrid provincia
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Business Development Manager – Defensa & Cyber
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Manager Estrategia y Operaciones – Sector Energía/Telco (Barcelona)
BIP - Business Integration Partners —Madrid, Madrid provincia
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Beca Seguros Salud y Vida
Mercer —Madrid, Madrid provincia
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Consultor Estrategia y Operaciones – Sector Insurance
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Técnico N2. Networking & Comunicaciones. Ingles. 24x7
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Arquitecto/a .Net / DevOps
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Beca Administrativo en Digital - ATREVIA MADRID
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Consultor/a de Estrategia y Operaciones - Sector Energía/Telco (Barcelona)
BIP - Business Integration Partners —Barcelona, Barcelona provincia
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Técnico/ BackOffice Mercado de Capitales y Tesorería
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ASESOR FISCAL
Qualis Consultores —Logroño, La Rioja provincia
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De 28.000 € a 32.000 € al año
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Consultor/a FIELD SALES AUTOMOCION

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Detalles del empleo

Contrato indefinido | Jornada completa
Hace 9 días

Beneficios

Plan de retribución flexible

Cualificaciones

Estimación de precios
FP Grado Medio
Ventas
Big data
Inglés
Segmentación de clientes
Habilidades organizativas
Cloud
Desarrollo de sistemas
Coaching empresarial
Ciberseguridad
Habilidades de comunicación

Descripción completa del empleo

DESCRIPCIóN

Independent Aftermarket (IAM) – Desarrollo de Concesionarios y Talleres

Descripción General

Buscamos un/a Aftermarket Sales Consultant con experiencia y orientación al trabajo de campo para impulsar el crecimiento del Independent Aftermarket (IAM). La posición se centra en mejorar el rendimiento de los concesionarios, fortalecer la relación con talleres independientes (IRs) y cadenas de talleres, así como aumentar la adopción de plataformas digitales de pedidos y sistemas de gestión de talleres.

La persona trabajará estrechamente con concesionarios autorizados y redes de talleres mediante visitas estructuradas, evaluaciones operativas, programas de coaching y acciones de desarrollo comercial.

Se trata de una posición con alta movilidad y disponibilidad para viajar 5 días a la semana.

Responsabilidades Principales

Visitas a Concesionarios y Mejora de Rendimiento

Realizar visitas onsite estructuradas a concesionarios autorizados para evaluar el rendimiento de ventas IAM, profundidad del portfolio de productos, competitividad y ejecución comercial.
Identificar oportunidades de mejora en procesos operativos, estrategias de stock, servicio al cliente y adopción de plataformas digitales.
Proporcionar feedback accionable y definir próximos pasos claros tras cada visita.
Hacer seguimiento de resultados y mantener la documentación e informes actualizados.

Evaluaciones de Concesionarios y Planes de Mejora

Ejecutar evaluaciones integrales de concesionarios analizando calidad operativa, madurez comercial y alineación con los estándares IAM.
Realizar auditorías, scorecards y benchmarkings para identificar fortalezas, riesgos y áreas de mejora.
Diseñar planes de mejora estructurados con KPIs, responsables y timelines definidos.
Monitorizar el progreso y asegurar la implementación de las acciones acordadas.

Coaching y Desarrollo de Capacidades

Impartir programas de coaching y desarrollo orientados a mejorar el rendimiento comercial y operativo de los concesionarios.
Dar soporte a nuevos partners o concesionarios con gaps de rendimiento.
Formar a los equipos en:
Procesos de venta
Conocimiento de producto
Estrategias de pricing
Uso de sistemas digitales y plataformas de pedidos
Realizar seguimientos periódicos y reporting de evolución.

Iniciativas de Desarrollo Individual para Concesionarios

Crear planes de desarrollo personalizados para concesionarios estratégicos.
Liderar iniciativas relacionadas con:
Segmentación de clientes
Estrategias de pricing
Análisis de mercado y potencial
Optimización de procesos de pedido
Flujos de comunicación
Definir objetivos mensuales y realizar seguimiento del desempeño.

Visitas a Clientes – Talleres Independientes y Cadenas

Realizar visitas onsite a talleres independientes y cadenas de talleres para fortalecer relaciones comerciales e incrementar la venta de recambios.
Promover el conocimiento de producto y apoyar la adopción de herramientas digitales y sistemas de taller.
Identificar necesidades de cliente y proponer iniciativas comerciales adecuadas.
Documentar resultados de visitas y oportunidades de mejora.

Evaluaciones de Clientes y Planes de Acción

Evaluar el potencial de facturación y nivel de engagement de talleres independientes y cadenas.
Detectar oportunidades comerciales basadas en demanda de mercado y comportamiento de cliente.
Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar engagement y performance comercial.
Registrar evaluaciones, reportes de visitas y acciones de seguimiento en los sistemas requeridos.

REQUISITOS

Requisitos y Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en ventas de aftermarket automoción, field sales, desarrollo de red o consultoría de talleres.
Sólido conocimiento de:
Operaciones de concesionarios
Procesos de taller
Distribución B2B de recambios
Experiencia demostrable en coaching, evaluación de rendimiento y gestión de stakeholders.
Capacidad para analizar KPIs, datos de mercado y tendencias de comportamiento de cliente.
Experiencia trabajando en entornos orientados a reporting y objetivos.
Valorable conocimiento de plataformas digitales de pedidos y herramientas de gestión de talleres.

Competencias Personales

Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
Perfil analítico, estructurado y orientado a resultados.
Mentalidad customer-centric y fuerte orientación al trabajo de campo.
Persona organizada, autónoma y resiliente.
Capacidad para gestionar una agenda de viajes frecuente.
Nivel alto de inglés; otros idiomas serán valorados positivamente.

Requisitos de Viaje

Disponibilidad para viajar de forma frecuente (5 días por semana).
Carnet de conducir en vigor.

¿Qué ofrecemos?

Salario competitivo en función de la experiencia
Contrato indefinido u Opción de Contrato Mercantil
22 días laborables de vacaciones
Plan de retribución flexible: Seguro médico, cheques guardería, cheques transporte
Formación en Tecnología y Soft Skills
Programa de referidos: 500 € por candidatos recomendados que se incorporen con nosotros

en cuanto a nosotros ... Grupo Digital

Somos una consultora IT, con un equipo de más de 150 profesionales tecnológicos, en el que encontraras proyectos estables, en los principales clientes nacionales e internacionales, desarrollando soluciones de desarrollo aplicaciones, arquitectura de sistemas, Inteligencia Artificial, Cloud, Ciberseguridad, Big Data etc..

amplia informacion en nuestra web www.grupodigital.eu

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