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La práctica se desarrollará en el área de Operations, dentro del equipo de Sales Strategy, enfocado en la optimización de la captación de leads y la mejora de…

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At Repsol, we are committed to equality and do not request personal information.

We believe that diversity contributes to innovative ideas and provides added value that enables us to benefit from mutual learning and perform our best work. Here, what counts is your experience and your ability to create value. We offer you the opportunity to grow professionally, develop your career with challenging projects and collaborate with talented people worldwide. As a company committed to diversity and inclusion, we encourage all professionals who meet the job description requirements to apply.

Información clave:

Equipo: Dirección de Ventas – Dirección de Polímeros y Derivados OP

Localización: Campus Madrid

Nivel de experiencia: Más de 5 años

Requisitos: Inglés alto (valorable segundo idioma)

Formación: Titulación universitaria superior en carreras técnicas, económicas o científicas

El equipo al que te unes:

Desde la Dirección de Ventas de Polímeros y Derivados OP, te incorporarás a un equipo orientado a impulsar el crecimiento del negocio de Química, con un fuerte foco en la gestión de clientes estratégicos y el desarrollo de oportunidades comerciales.

Trabajarás en un entorno industrial B2B, altamente competitivo y transversal, colaborando con áreas como técnica, producción, calidad, supply chain, I+D y finanzas, contribuyendo activamente a la ejecución de una estrategia comercial ambiciosa.

Tu objetivo dentro de la compañía será:

Desarrollar la estrategia comercial del negocio mediante la gestión de cuentas clave, la identificación de oportunidades de crecimiento y la negociación de acuerdos que maximicen el valor para la compañía y sus clientes, asegurando al mismo tiempo la rentabilidad y la sostenibilidad financiera de la cartera.

Principales tareas:

Impulsar el negocio con clientes estratégicos, gestionando y desarrollando cuentas clave y fortaleciendo relaciones de confianza.
Detectar oportunidades de crecimiento, identificando nuevas necesidades, proyectos, productos o soluciones.
Negociar con visión global, definiendo condiciones comerciales, márgenes y acuerdos contractuales.
Garantizar la salud financiera de la cartera, supervisando cobros, control de crédito y riesgos, en coordinación con Finanzas y Credit Management.
Traducir el conocimiento técnico en valor para el cliente, colaborando con áreas internas para desarrollar propuestas diferenciales.

Qué ofrecemos:

Participación en una estrategia comercial clave dentro del negocio de Química.
Alta exposición a clientes estratégicos y toma de decisiones comerciales.
Entorno dinámico, transversal y orientado a resultados.
Desarrollo profesional en un contexto industrial competitivo.

Encajarás en el puesto si:

Tienes más de 5 años de experiencia en funciones de KAM, Sales Manager o similares en entorno industrial B2B.
Posees sólidos conocimientos financieros y comerciales, incluyendo negociación compleja, análisis de márgenes y control de crédito.
Cuentas con capacidad para comprender procesos técnicos industriales y transformarlos en propuestas de valor.
Manejas de forma avanzada herramientas como:
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Tienes pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Destacas por tu capacidad de comunicación e influencia y construcción de relaciones de confianza.
Eres una persona autónoma, proactiva y analítica, con visión global del negocio.
Cuentas con carnet de conducir B2 y disponibilidad para viajar.

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