19 publicaciones de empleo destacadas de practicas administracion empresas en el prat de llobregat barcelona provincia (¡Están contratando!)

Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital
zvoove Group GmbH —Sabadell, Barcelona provincia
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4d
Coordinador/a SAD - Trabajador/a Social y/o Terapeuta Ocupacional (GD)
Qida —Barcelona, Barcelona provincia
- De 21.000 € a 26.000 € al año
- Jornada completa
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Consultor/a Senior SAP FICO y MM (S/4HANA) con 6-10 años de experiencia
Cuatrecasas —Barcelona, Barcelona provincia
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5d
Technical Manager
CBRE —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
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Senior Functional Consultant - Sector Público
SDG Group —Barcelona, Barcelona provincia
- Trabajo híbrido
- Informática
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- Habilidades de comunicación
- Formación continua
- Teletrabajo opcional
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Tècnic/a Gestor/a d’Aigua No Registrada i Eficiència Hidràulica
Veolia España —Sabadell, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Máster
- Habilidades de comunicación
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Profesor/a Doctor/a y/o Acreditado/a en área de Economía
Planeta Formación y Universidades —Barcelona, Barcelona provincia
- Media jornada
- Español
- Doctorado
- Inglés
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Director/a de Laboral
Qida —Barcelona, Barcelona provincia
- Trabajo híbrido
- Español
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- Grado
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- Teletrabajo opcional
Encargado de Taller.
Konecranes —Sabadell, Barcelona provincia
- Jornada completa
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- Sistemas ERP
- Supervisión de personal
- Formación continua
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4d
Técnico/a Senior AWS IaC
Hopla Software —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Mantenimiento
- AWS
- Seguro médico privado
- Ayuda al desarrollo profesional
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Senior Data Governance Consultant
KPMG —l'Hospitalet de Llobregat, Barcelona provincia
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- Formación continua
- Teletrabajo opcional
Facultativo/a Especialista en Digestología-HU Sagrat Cor (SISCAT) ·
grupo quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
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5d
Facultativo/a Especialista en Digestología-HU Sagrat Cor (SISCAT) ·
Quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Medicina
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5d
Enfermera/o UCI Pediátrica - Hospital Universitari Dexeus
grupo quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
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- Experiencia en UCI
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Médico/a Especialista de Anestesia y Reanimación-HU Sagrat Cor · Barcelona ·
Quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Medicina
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Enfermera/o de Sala Intervencionista Polivalente
grupo quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Enfermería
- Hospital
- Grado
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Médico/a Especialista de Anestesia y Reanimación-HU Sagrat Cor · Barcelona ·
grupo quirónsalud —Barcelona, Barcelona provincia
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Enfermero/a UCI Turno Tarde - Hospital Quirónsalud Badalona
Quirónsalud —Badalona, Barcelona provincia
- Enfermería
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Enfermero/a UCI Turno Tarde - Hospital Quirónsalud Badalona
grupo quirónsalud —Badalona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Enfermería
- Hospital
- Máster

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Lo hacemos ayudando a que más personas vivan más tiempo y con más calidad de vida en casa (Triple M), reduciendo hospitalizaciones evitables y promoviendo una…
De 21.000 € a 26.000 € al año

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zvoove Group GmbH -
Sabadell, Barcelona provincia

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Detalles del empleo

Jornada completa
Hace 4 días

Beneficios

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

CRM software
Economía
Ventas
Software empresarial
Salesforce
Sistemas ERP
Ventas B2B
Limpieza
Cloud
Administración y dirección de empresas
SaaS
Inteligencia artificial
Ciencias empresariales
Habilidades de comunicación
Marketing
Negociación

Descripción completa del empleo

El Puesto

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.

Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo
En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.

Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.

Utilizarás herramientas de IA para:

Mejorar la prospección y segmentación de cuentas
Preparar reuniones y analizar información de clientes
Identificar necesidades y oportunidades de negocio
Personalizar mensajes y propuestas comerciales
Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline
Automatizar tareas comerciales y administrativas
Generar contenidos y argumentarios comerciales
Obtener insights a partir de datos y actividad comercial
Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores

No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.

Responsabilidades

Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos
Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos
Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión
Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
cierre
Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades
Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad
Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas
Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada

Requisitos

Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales
Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
Mentalidad de proceso y orientación a métricas
Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente
Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.
Autonomía y proactividad:
- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Se valorará muy positivamente

Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
Experiencia con Salesforce u otros CRM
Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica

Tus ventajas

Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España
Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución
Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial
Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial
Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio
Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar
Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial
Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos

Esperamos recibir su solicitud.

Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros clientes.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué proyectos de venta consultiva tecnológica has liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.

Über uns

Freematica España S.L.U. Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor.

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Tècnic/a Gestor/a d’Aigua No Registrada i Eficiència Hidràulica

Profesor/a Doctor/a y/o Acreditado/a en área de Economía

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Encargado de Taller.

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Senior Data Governance Consultant

Facultativo/a Especialista en Digestología-HU Sagrat Cor (SISCAT) ·

Facultativo/a Especialista en Digestología-HU Sagrat Cor (SISCAT) ·

Enfermera/o UCI Pediátrica - Hospital Universitari Dexeus

Médico/a Especialista de Anestesia y Reanimación-HU Sagrat Cor · Barcelona ·

Enfermera/o de Sala Intervencionista Polivalente

Médico/a Especialista de Anestesia y Reanimación-HU Sagrat Cor · Barcelona ·

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