Estamos seleccionando un/a International Sales Manager para la Zona Europa Norte y Este / CIS / Norteamérica, para incorporarse en uno de nuestros clientes, ubicados en Sant Joan Despí (Barcelona).
Tu misión será asegurar el crecimiento sostenido de la facturación y rentabilidad del área de exportación asignada, fortaleciendo la relación con distribuidores, incrementando la cuota de mercado y garantizando un alto nivel de asesoramiento técnico y servicio al cliente.
1. Desarrollo comercial y ventas
Gestión integral de la cartera de clientes internacionales.
Visitas periódicas a clientes y distribuidores de la zona asignada.
Captación de nuevos distribuidores y apertura de mercados.
Preparación y ejecución de planes comerciales por país.
Presentación de productos, lanzamientos y nuevas soluciones.
Incremento de gamas en clientes activos.
Investigación de mercado para detección de oportunidades.
Seguimiento de precios, ofertas y condiciones comerciales.
2. Gestión de clientes
Asesoramiento técnico y realización de formaciones a clientes.
Gestión de reclamaciones y soporte postventa.
Acompañamiento en visitas a fábrica.
Gestión y seguimiento de cobros e impagados.
3. Coordinación interna y reporting
Uso sistemático de CRM y elaboración de informes de visitas.
Elaboración de informes comerciales y reportes mensuales.
Coordinación continua con Back Office, Marketing, Logística y Contabilidad.
Comunicación estructurada de pedidos, incidencias y condiciones comerciales.
4. Marketing y posicionamiento
Colaboración con Marketing en materiales comerciales y adaptaciones para mercados.
Participación en ferias internacionales y eventos comerciales.
Detección de necesidades de adaptación de producto y etiquetado.
5. Operativa y logística
Experiencia mínima de 3 años en posición similar en entorno internacional.
Se valorará si hay experiencia en gestión de distribuidores y mercados exteriores.
Castellano, inglés y ruso imprescindible (alto nivel).
Disponibilidad para viajar de forma habitual (viajes internacionales frecuentes).
Manejo de herramientas CRM y Office.
Carnet de conducir.
Alta orientación a resultados y ventas.
Capacidad de negociación y cierre.
Autonomía y organización.
Habilidades de comunicación y relación intercultural.
Capacidad analítica y estratégica.
Proactividad y orientación a cliente.
Contrato indefinido y proyecto estable
Ubicación en Sant Joan Despí en modalidad presencial (posibilidad de teletrabajo puntual).
Disponibilidad para viajar: Imprescindible (frecuencia elevada).
Salario 35K€ brutos anuales + sistema de comisiones según objetivos + bonus
