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Business Development Manager - Cloud Solutions

Excelia, SL -
Pozuelo de Alarcón, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Contrato indefinido

Cualificaciones

Azure
Ventas
AWS
Cloud
Gestión de cuentas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Business Development Manager – Cloud Solutions

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con 9 oficinas propias y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital y crecimiento del negocio.

En este contexto de expansión, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cloud para impulsar el crecimiento del área y consolidar nuestra presencia en clientes estratégicos.

El reto

La posición tiene como objetivo principal la generación de nuevo negocio en soluciones Cloud, liderando el desarrollo comercial de servicios relacionados con migración, modernización y gestión de entornos cloud.

Se trata de un rol claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes y posicionar soluciones de valor en entornos de transformación digital.

Responsabilidades

Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito Cloud.
Identificación, generación y cierre de oportunidades en proyectos de migración, modernización y servicios gestionados en la nube.
Relación directa con decisores clave (CIOs, CTOs, responsables de IT y Transformación Digital).
Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones Cloud.
Elaboración de propuestas en colaboración con equipos técnicos y de preventa.
Gestión completa del ciclo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento.
Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de objetivos.
Representación de la compañía en eventos y ecosistema Cloud (partners, fabricantes, etc.).

Perfil requerido

Experiencia consolidada en ventas consultivas dentro del entorno Cloud.
Conocimiento de soluciones en AWS, Azure y/o GCP (migraciones, arquitectura, servicios gestionados, FinOps, etc.).
Experiencia en apertura de negocio y gestión de cuentas estratégicas.
Red de contactos activa en el ámbito IT / transformación digital.
Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones Cloud.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

Se valorará

Experiencia previa en consultoras o integradores tecnológicos.
Conocimiento de modelos de gobierno Cloud, optimización de costes y seguridad en la nube.
Certificaciones Cloud (Azure, AWS, etc.).

Qué ofrecemos

Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
Paquete retributivo competitivo.
Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
Entorno multinacional y colaborativo.

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