¿QUIÉNES SOMOS?
En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.
Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.
Nuestra MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.
Nuestra VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.
Nuestros VALORES
Conectar.
Impulsar.
Transformar.
Hardware + Software + IA + cloud integrados.
Plug&Play + robustez + certificaciones.
Resultados tangibles: negocio + planeta.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una persona que gestione el flujo de entrada de solicitudes (inbound) provenientes de la web de Libelium, aplicando una metodología estricta de filtrado y cualificación para distinguir entre curiosos, comparadores de precios y oportunidades de negocio reales, asegurando que solo los Sales Qualified Leads (SQL) pasen al equipo comercial.
La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de Marketing.
RESPONSABILIDADES
- Filtrado Inicial (Nivel Formulario)
- Revisión rápida de datos demográficos: Identificar si el lead proviene de un "País/Mercado foco" (prioridad alta).
- Validación de la entidad: Discriminar entre emails corporativos (válidos) y genéricos (gmail, hotmail).
- Análisis del origen: Priorizar leads que llegan desde "Landings de solución específica" frente a formularios de contacto generales, ya que indican mayor intención de compra.
- Investigación y Triaje (Nivel Cualitativo):
- Investigar la empresa del contacto para determinar si pertenece a un sector target (Utilities, Smart Cities, Agricultura), su modelo de negocio, clientes, etc.
- Evaluar la "Selección de aplicación": Validar si lo que piden está dentro del portfolio actual (ej. Air quality, Parking, etc.) o requiere revisión para evaluar un posible desarrollo a medida.
- Interacción y Cualificación Profunda (Nivel Conversacional):
- Contactar al lead (email/llamada) para confirmar la existencia de un "proyecto real" detrás de la solicitud.
- Detectar la "Intención de presupuesto": Diferenciar entre alguien que busca una lista de precios para comparar (RFI) y alguien con capacidad de decisión real.
- Determinar el "Fit Técnico": Asegurar que nuestras soluciones (como Smart Spot Air, Libelium One o Smart Parking) resuelven el problema planteado.
- Identificar oportunidades de "Solución Completa" (Hardware + Software) para incrementar el valor estratégico.
- Puntuación y Pase a Ventas:
- Utilizar la "Matriz de cualificación" para asignar puntuación o semáforo.
- Agendar reuniones para los Sales Managers únicamente con leads con puntuación alta
REQUISITOS. ¿Qué buscamos?
- Habilidad para entender las soluciones a nivel técnico y, a su vez, las necesidades del mercado.
- Capacidad de comunicación asertiva para filtrar sin ser descortés.
- Idiomas: Inglés y Español (B2).
¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?
- Un rol clave con impacto directo en negocio.
- Trabajo directo con marketing y ventas.
- Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.
- Formación continua
- Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
- Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.
- Contexto internacional.
