Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
SoftwareOne es un proveedor global líder de soluciones de software en la nube que está redefiniendo cómo las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Ayudamos a nuestros clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones, y paralelamente, a navegar y optimizar los cambios resultantes. SoftwareOne desbloquea el valor de la tecnología. Los 9,200 empleados de la compañía están motivados para ofrecer un portafolio de 7,500 marcas de software con capacidades de ventas y entrega en sesenta países. Con sede en Suiza, SoftwareOne cotiza en la Bolsa Suiza bajo el símbolo SWON. Visítanos en www.SoftwareOne.com
El puesto:
- ¿Te motiva gestionar y desarrollar cuentas en el sector público?
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¿Disfrutas trabajando con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones tecnológicas y de transformación digital?
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¿Quieres contribuir a la misión de SoftwareOne como asesor de confianza para organismos públicos en España?
Ubicación: Madrid, España | Reporta a: Sales Director | Modalidad de trabajo: Híbrido | Requisitos de visado: Permiso de trabajo válido para España | Idiomas: Español e inglés profesional, hablado y escrito
Como Account Manager – Sector Público en SoftwareOne, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes del sector público en España. Identificarás nuevas oportunidades de negocio, impulsarás el éxito del cliente y garantizarás la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a sus necesidades.
Este puesto requiere un profesional de ventas orientado a resultados, con una sólida visión de negocio, experiencia en el sector público y pasión por la tecnología y la transformación digital.
Responsabilidades
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Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector público, garantizando su satisfacción, retención y crecimiento
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
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Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas y de transformación digital adaptadas
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Impulsar proyectos y servicios relacionados con infraestructura IT, almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia y modernización de data center
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Colaborar con equipos internos, fabricantes y partners para asegurar una entrega exitosa y el éxito del cliente
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Aplicar el conocimiento del sector público español y de los procesos de contratación para posicionar a SoftwareOne como asesor de referencia
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Mantener previsiones de ventas precisas y actualizar la información de clientes en herramientas CRM
Que esperamos de tí:
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en el sector IT, especialmente en entornos de infraestructura tecnológica
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Sólido conocimiento de soluciones de infraestructura, incluyendo almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia, servidores y tecnologías de data center
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Experiencia en la venta de proyectos y servicios IT complejos a organismos del sector público y administraciones públicas
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Conocimiento profundo del sector público español y de los procesos de contratación pública, incluyendo licitaciones y acuerdos marco
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Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y coordinar múltiples interlocutores internos y externos
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Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo, con una clara orientación a resultados
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Manejo de herramientas CRM y Microsoft 365, y fuerte interés por la tecnología y la transformación digital
Qué ofrecemos
Nuestros beneficios varían según la ubicación, pero siempre incluyen:
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Cultura global: Nuestros 6 valores definen nuestra forma de trabajar (https://www.softwareone.com/en/our-story/our-values).
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Programa de mentoring: Una persona mentora que te acompaña desde el primer día.
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President’s Club: Reconocimiento otorgado por la dirección y por tus compañeros.
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Formación continua: Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
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Hire to Grow: Evolucionamos constantemente nuestra organización y cultura de feedback para seguir siendo un empleador de referencia.
