KAM de Alianzas Estratégicas y Performance
Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Powerpoint
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Especialista en Alianzas Corporativas
FUNDACION SAVE THE CHILDREN —Barcelona, Barcelona provincia
- Desde 33.668 € al año
- Trabajo híbrido
- Teletrabajo opcional
- Ayuda al desarrollo profesional
Solicitud rápida
9d
Manager Alianzas Aéreas Comerciales
Iberia —Madrid, Madrid provincia
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10d
Partnerships Lead B2B
HR Lean, S.L. —Valencia, Valencia provincia
- Teletrabajo
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Program officer de Alianzas Corporativas
Fundación Pasqual Maragall —Barcelona, Barcelona provincia
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AUDITOR/A GESTOR/A WEALTH MANAGEMENT
CaixaBank —Madrid, Madrid provincia
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
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Técnico/a de comunicación inclusiva
Fundación CADIR de la Comunitat Valenciana —Valencia, Valencia provincia
- De 18.001 € a 24.000 € al año
- Jornada completa
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M&A Associate
Opdenergy —Sevilla, Sevilla provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Powerpoint
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Business Development Manager (H/M)
SESÉ —Zaragoza, Zaragoza provincia
- Jornada completa
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Especialista en Fundraising | Legados solidarios y Grandes Donantes
ACNUR Comité español —Madrid, Madrid provincia
- De 27.000 € a 30.000 € al año
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Senior Functional Consultant - Sector Público
SDG Group —Barcelona, Barcelona provincia
- Trabajo híbrido
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Solicitud rápida
RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y EXPERIENCIA DE MARCA
5Th Essence Square —Badalona, Barcelona provincia
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Solicitud rápida
1d
Coordinador/a Sostenibilidad y ESG
Universidad Alfonso X el Sabio —Villanueva de la Cañada, Madrid provincia
- Jornada completa
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- Administración y dirección de empresas
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Asesor Comercial Canal Tradicional Valencia
JOTA JOTA ALIMENTOS GLOBAL S.L. —Ribarroja, Valencia provincia
- 24.000 € al año
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BDR – Admisiones y Matriculación de Grado Universitario (Industria Biofarmacéutica)
HR Lean, S.L. —Valencia, Valencia provincia
- Teletrabajo
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Técnico/a de prospección e intermediación con empresas (palma – i.baleares)
Fundación Secretariado Gitano —Palma de Mallorca, Illes Balears provincia
- De 18.001 € a 24.000 € al año
- Jornada completa
- CRM software
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- Formación continua
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8h
Abogado Generalista
VB Group —Cáceres, Cáceres provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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- Grado
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Responsable Comercial Kids&Us Donostia
Kids&Us —Donostia-San Sebastián, Guipúzcoa provincia
- Jornada completa
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Solicitud rápida
Responsable Controlling Operativo de Transporte ( H/M )
SESÉ —Zaragoza, Zaragoza provincia
- Jornada completa
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Comercial de Seguros
El Corte Inglés —Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas provincia
- Media jornada
- Ventas
- Formación continua
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KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Iberia -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Economía
Microsoft Excel
Inglés
Project management
Licenciatura
Administración y dirección de empresas
Inteligencia artificial
Habilidades de comunicación

Descripción completa del empleo

Título: KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Fecha: 15 jun 2026

Ubicación:

Madrid, M, ES, 28079

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tu rol:

Como Técnico en Alianzas Estratégicas y Performance, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación de Iberia con sus socios en Sudamérica, con especial foco en LATAM Airlines Group. Participarás activamente en la definición de la estrategia comercial conjunta, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando el rendimiento de los acuerdos existentes y asegurando que los intereses de Iberia estén representados en todos los ámbitos de colaboración.

Este puesto combina la gestión de la relación con los socios estratégicos con una fuerte orientación analítica, siendo responsable del seguimiento de resultados, la elaboración de recomendaciones de negocio y el desarrollo de iniciativas que maximicen el valor de las alianzas para Iberia.

Tus retos:

Gestionar y desarrollar la relación estratégica con LATAM y otros socios de Sudamérica, actuando como interlocutor principal entre las diferentes áreas de ambas compañías.
Analizar el rendimiento comercial y financiero de la relación, incluyendo tráfico, ingresos, conectividad, distribución, revenue sharing, rentabilidad y contribución a la red.
Elaborar modelos financieros y análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de acuerdos y mejora de rentabilidad.
Liderar el seguimiento de KPIs y preparar informes ejecutivos y presentaciones para la dirección de Iberia y los distintos foros de gobernanza con los socios.
Coordinar iniciativas conjuntas con equipos de Revenue Management, Network Planning, Ventas, Loyalty, Finanzas y Operaciones para maximizar el valor de la relación.
Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevas iniciativas de codeshare, acuerdos de fidelización, distribución y cooperación estratégica.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Representar a Iberia en reuniones periódicas, grupos de trabajo y comités con LATAM y otros socios de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados.

Tus conocimientos:

Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similar.

Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.

Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocio, planificación estratégica, revenue management, network planning, finanzas corporativas o gestión de alianzas.

Dominio avanzado de Excel, PowerPoint.

Experiencia en análisis de datos, elaboración de modelos financieros y seguimiento de KPIs.

Capacidad para interpretar información compleja y transformarla en recomendaciones accionables para el negocio.

Se valorará experiencia previa en aerolíneas, consultoría estratégica, transporte o sectores de red.

Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI.

Se valorará experiencia internacional y gestión de proyectos transversales.

Competencias clave

Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados.

Capacidad para influir y gestionar stakeholders internos y externos.

Visión estratégica y comercial.

Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.

Proactividad para identificar oportunidades de negocio y mejora continua.

Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y colaborativos.

Requisitos adicionales

Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.

Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.

Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.

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M&A Associate

Business Development Manager (H/M)

Especialista en Fundraising | Legados solidarios y Grandes Donantes

Senior Functional Consultant - Sector Público

RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO Y EXPERIENCIA DE MARCA

Coordinador/a Sostenibilidad y ESG

Asesor Comercial Canal Tradicional Valencia

BDR – Admisiones y Matriculación de Grado Universitario (Industria Biofarmacéutica)

Técnico/a de prospección e intermediación con empresas (palma – i.baleares)

Abogado Generalista

Responsable Comercial Kids&Us Donostia

Responsable Controlling Operativo de Transporte ( H/M )

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