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Suntory Oceania —Madrid, Madrid provincia
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11d
PROJECT DIRECTOR
Acciona —Madrid, Madrid provincia
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IT Project Manager (Ciberseguridad)
Logicalis Spain —Madrid, Madrid provincia
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Director/a de Calidad y Experiencia del Paciente
grupo quirónsalud —Madrid, Madrid provincia
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DIRECTOR/A DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL (H/M/D)
IDEA Ingeniería —Madrid, Madrid provincia
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Industria e ingeniería —Boadilla del Monte, Madrid provincia
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Debt Advisory - Real Estate
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Director/a Proyecto en obra (Subestaciones y Líneas de Alta Tensión)
Grupo Ortiz —Madrid, Madrid provincia
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Solicitud rápida
Account Manager Public Sector
SoftwareOne —Madrid, Madrid provincia
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Director de Proyecto / Consultor Soluciones HRIS - HCM
Crearte Consulting —Madrid, Madrid provincia
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Capgemini —Madrid, Madrid provincia
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4d
Ingeniero Responsable de Proyectos Internacionales EPC Agua
BTD PROYECTOS 12 —Madrid, Madrid provincia
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Head Sommelier
HOSPITALITY CONNECTION BARCELONA SL —Madrid, Madrid provincia
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GESTOR DE GRANDES CUENTAS - KAM
DUPLEX Ascensores —Madrid, Madrid provincia
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Consultor/a GRC Senior
Indra —Madrid, Madrid provincia
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Director Restaurante
Sagardi —Madrid, Madrid provincia
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In House Marketing Coordinator - NH Collection Madrid Eurobuilding
Minor Hotels Europe & Americas —Madrid, Madrid provincia
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12d
Técnico/a de Instalaciones. Design Director
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EUROSTARS HOTEL COMPANY —Madrid, Madrid provincia
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Multiópticas —Madrid, Madrid provincia
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Suntory Oceania -
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Detalles del empleo

Hace 11 días

Beneficios

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

Inglés
Bases de datos
Gestión de la relación con el cliente
Gestión financiera
Gestión de cuentas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Requisition ID: 12480

SOBRE EL PUESTO

Key Account Regional Centro (Madrid)

Buscamos un/a Key Account Regional para incorporarse a nuestro equipo Comercial de Alimentación, con responsabilidad sobre la gestión de cuentas regionales en la zona Centro.

En esta posición serás responsable de desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, trasladando la estrategia comercial de la compañía al mercado para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Tendrás un papel clave en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con los clientes y en la identificación de oportunidades de negocio dentro de tu área de influencia.

Reportando directamente al Director de Cuentas, trabajarás de forma transversal con equipos de Ventas de Campo, Marketing, Finanzas y otras áreas de la organización para asegurar una ejecución excelente de los planes comerciales y una visión integral del negocio.

Esta es una gran oportunidad para profesionales con experiencia en gestión de cuentas dentro del sector FMCG que quieran seguir desarrollando su carrera comercial gestionando clientes estratégicos a nivel regional.

SOBRE TI

Buscamos una persona con una fuerte orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes.

Disfrutas identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de valor para ambas partes y convirtiendo el análisis del negocio en acciones concretas. Combinas visión estratégica con foco en la ejecución y los resultados.

El candidato ideal aportará:

Orientación a resultados y mentalidad comercial.
Capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
Experiencia en negociación y gestión de cuentas.
Capacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de negocio.
Habilidad para trabajar con diferentes áreas y coordinar iniciativas de forma transversal.
Proactividad, autonomía y capacidad de influencia.
Interés por comprender las dinámicas del mercado, los clientes y la competencia.
Mentalidad de mejora continua y crecimiento profesional.

SOBRE EL ROL

Como Key Account Regional, serás responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas dentro de tu zona de influencia, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.

Gestión de cuentas y desarrollo de negocio

Gestionar las cuentas regionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Analizar el modelo de negocio de los clientes, su mercado y el entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar propuestas comerciales rentables y alineadas con la estrategia de la compañía.
Detectar riesgos y oportunidades dentro de las cuentas bajo tu responsabilidad y definir planes de acción.

Negociación y relación con clientes

Mantener una relación cercana con los responsables de compras de las cuentas asignadas.
Negociar e implementar acuerdos comerciales y planes promocionales a nivel regional.
Construir relaciones de confianza que permitan desarrollar proyectos de valor para ambas partes.
Representar los intereses de la compañía garantizando un crecimiento rentable y sostenible.

Gestión financiera y seguimiento del negocio

Gestionar la P&L de las cuentas asignadas.
Analizar resultados, tendencias y evolución de negocio para apoyar la toma de decisiones.
Realizar seguimiento de indicadores clave de rendimiento y rentabilidad.
Elaborar informes de actividad y recomendaciones basadas en datos.

Colaboración transversal y ejecución

Trabajar de forma coordinada con el equipo de Ventas Campo para maximizar la visibilidad y ejecución en el punto de venta.
Colaborar con diferentes departamentos para elaborar previsiones de venta y planes comerciales.
Coordinar acciones orientadas al posicionamiento de marcas y desarrollo del negocio.
Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales acordadas con los clientes.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

En este puesto tendrás la oportunidad de gestionar clientes relevantes dentro del canal de Alimentación y contribuir directamente al crecimiento del negocio.

Responsabilidad comercial real: gestionarás cuentas con impacto directo en ventas y rentabilidad.
Desarrollo profesional: reforzarás tus capacidades de negociación, análisis financiero y gestión estratégica de clientes.
Visión integral del negocio: trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía.
Exposición estratégica: participarás en decisiones comerciales relevantes para el crecimiento del canal.
Aprendizaje continuo: desarrollarás un conocimiento profundo de clientes, mercado y competencia.
Oportunidades de crecimiento: una posición clave para seguir evolucionando dentro de la organización comercial.

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL PUESTO?

Titulación universitaria.
Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas dentro de su área de influencia.
Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
Capacidad para gestionar indicadores financieros y P&L.
Nivel alto de inglés.Manejo de bases de datos, herramientas de análisis y CRM.
Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
Proactividad, autonomía y orientación a resultados.

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, disability, neurodiversity, or differing abilities, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.

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