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Business Development Representative (BDR)
Raona —Madrid, Madrid provincia
- De 27.000 € a 37.000 € al año
- Trabajo híbrido
- Desarrollo de negocios
- Formación continua
- Programa de recomendación
Business Development Manager - Defensa
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Business Development
ETECNIC MOVILIDAD ELECTRICA —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Ventas
- Ingeniería eléctrica
- Formación continua
- Seguro médico privado
Solicitud rápida
Fleet Development Success Specialist
Cabify —Madrid, Madrid provincia
- De 40.000 € a 46.000 € al año
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Salesforce
- Negociación
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
1d
Broking & Carrier Management Executive
WTW —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
QA Engineer Manual + Automatización - Jira/ Agile
Capgemini —Madrid, Madrid provincia
- DevOps
- Banca
Business Development Specialist
Intrum Servicing Spain, S.A.U. —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Máster
- Project management
Solicitud rápida
6d
Representante de Ventas
Sumup —Madrid, Madrid provincia
- Ventas
- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Delegado/a de Visita Médica (Madrid)
Uriach Italy —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Medicina
- Grado
- Contratos
Solicitud rápida
Consultor/a Acústico Junior
AECOM —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Oficina
- Disponible para viajar
- Seguro dental
- Vacaciones pagadas
Assistant Manager | Calle de Serrano, Madrid.
Lululemon —Madrid, Madrid provincia
- De 45.470 € a 59.680 € al año
- Disponibilidad fin de semana
- Gestión de personal
- Ventas
- Bachillerato
- Formación continua
- Vacaciones pagadas
3d
Events Coordinator Trainee
Mandarin Oriental Ritz —Madrid, Madrid provincia
- Español
- Hotel
- Contrato en prácticas
10d
Ingeniero/a de Gestión de Configuración (Organización Industrial)
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Habilidades de comunicación
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Prácticas EY Insights
EY —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Microsoft Office
- Bases de datos
- Formación continua
Asesor Comercial Junior
F24 AG —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Español
- Teletrabajo opcional
QA Automation Engineer - FX Front E-Trading
Capgemini —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Español
- DevOps
- Inglés
Ingeniero/a de Gestión de Configuración (Organización Industrial)
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Habilidades de comunicación
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Programa de Talento 2026: 3 Vacantes de Beca (Áreas: Selección, Negocio y Marketing)
Alovia Consulting —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- CRM software
- Recursos humanos
- Contrato en prácticas
Inside Sales Specialist
Ingersoll Rand —Coslada, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- CRM software
- Seguro médico privado
- Teletrabajo opcional
4d
Finance Management Reporting and Control Analyst
ING Bank —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Inglés
- Oficina
- Máster
- Plus transporte
- Seguro médico privado

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Business Development Representative (BDR)

Raona -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Contrato indefinido
De 27.000 € a 37.000 € al año

Beneficios

Formación continua
Ticket restaurante
Programa de recomendación

Cualificaciones

Consultoría empresarial
Desarrollo de negocios
HubSpot

Descripción completa del empleo

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?

En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.

Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.

Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.

Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo

La oportunidad

Buscamos incorporar un/a BDR para unirse a nuestro equipo.

Estas serán algunas de tus responsabilidades:

Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada.
Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas.
Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada.
Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor.
Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona.
Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad.
Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial.
Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades.
Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones.
Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente.
Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado.

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti

Nos encantará conocerte si cuentas con:

Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares.
Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua.
Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes.
Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes.
Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B.
Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica.
Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil.
Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria.
Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad.
Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión.
Inglés hablado y escrito.
Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente.

Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.

Lo que encontrarás en Raona

Flexibilidad y forma de trabajar

Contrato indefinido desde el primer día.

Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.

Crecimiento y desarrollo

Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.

Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.

Programa de referral con recompensa por recomendación.

Cultura y bienestar

Tarjeta restaurante para tu día a día.

Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.

‍ Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.

Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).

Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.

Nuestra cultura

En Raona creemos en el talento sin etiquetas.

Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.

Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.

¿Te gustaría formar parte de esta aventura?

Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte.

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Business Development Manager - Defensa

Business Development

Fleet Development Success Specialist

Broking & Carrier Management Executive

QA Engineer Manual + Automatización - Jira/ Agile

Business Development Specialist

Representante de Ventas

Delegado/a de Visita Médica (Madrid)

Consultor/a Acústico Junior

Assistant Manager | Calle de Serrano, Madrid.

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Asesor Comercial Junior

QA Automation Engineer - FX Front E-Trading

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