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Business Development Manager - BPS
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Business Development Manager - BPS

Excelia, SL -
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Detalles del empleo

Cualificaciones

Francés
Inglés
Desarrollo de negocios
Contabilidad
Gestión de la relación con el cliente
Ventas B2B
Contratos
Portugués
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Business Development Manager – BPS

En Excelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, contamos con más de 25 años de experiencia y presencia en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, a través de nuestras 9 oficinas propias.

Buscamos un/a Business Development Manager para nuestra línea de Business Process Solutions (BPS), con un claro enfoque en el desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la expansión de servicios administrativos y financieros. La posición tendrá un papel clave en el crecimiento de esta línea, identificando oportunidades, generando nuevas relaciones comerciales y contribuyendo a la estrategia de expansión nacional e internacional.

Imprescindible nivel de inglés avanzado. Se valorará positivamente el conocimiento de francés y/o portugués.

Funciones principales

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de servicios administrativos y financieros (contabilidad, reporting, AP/AR, payroll, support financiero, entre otros).
Gestionar el ciclo completo de venta: desde la generación de leads y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como interlocutor clave y detectando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
Colaborar con los equipos operativos y de delivery en la definición de propuestas técnicas y económicas, asegurando la viabilidad y alineación con las necesidades del cliente.
Participar en la elaboración de propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a RFPs/RFIs.
Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes BPS, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía.
Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar la actividad en CRM, asegurando la visibilidad y previsión del negocio.
Colaborar con equipos internacionales en el desarrollo de oportunidades multinacionales.

Requisitos

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de servicios BPS, outsourcing financiero o servicios profesionales.
Conocimiento de procesos financieros y administrativos (contabilidad, cierre financiero, reporting, AP/AR, payroll, etc.).
Experiencia en gestión del ciclo completo de venta en entornos B2B.
Nivel de inglés avanzado imprescindible (otros idiomas serán valorados).
Alta orientación a resultados, con capacidad para identificar y convertir oportunidades comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y orientación a objetivos.
Se valorará experiencia previa en entornos internacionales y empresas de consultoría o servicios.

Si te motiva un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio, proyección internacional y la oportunidad de contribuir al desarrollo de la línea BPS, queremos conocerte.

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