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National Key Account Manager
Suntory Oceania —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Excel
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12d
Manager, Software Localization Engineering
SAS —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Informática
- Máster
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Internship - New Account Manager Marketplace
Leroy Merlin España —Alcobendas, Madrid provincia
- De lunes a viernes
- Trabajo híbrido
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- Microsoft Excel
- Ventas
Solicitud rápida
Stockist/a / Stock Keeper - M/H
Courir —San Sebastián de los Reyes, Madrid provincia
- Jornada completa
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
4d
National Account Manager – Large Enterprise
Indeed —Madrid, Madrid provincia
- De 48.000 € a 73.000 € al año
- Jornada completa
- Español
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Solicitud rápida
Manager Data & Analytics
SDG Group —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Informática
Solicitud rápida
Commercial Project Manager (CPM) | Financial Projects & Software Solutions (m/f/d)
Siemens —Tres Cantos, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Microsoft Excel
- Ventas
- Inglés
Technical Asset Manager
Leroy Merlin España —Alcobendas, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- AutoCAD
- Mantenimiento
- Inglés
- Formación continua
- Teletrabajo opcional
Solicitud rápida
7d
Software Engineering Manager
Pluxee —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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IT Project Manager (desarrollo de software)
knowmad mood —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
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- Project management
- Desarrollo de software
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Country Manager Air Cargo GSSA
Avialia —Madrid, Madrid provincia
- Desde 35.000 € al año
- Español
- Ventas
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Solicitud rápida
Manager - Project Management Office (m/w/d)
Legrand Care —Majadahonda, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Project management
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Solicitud rápida
3d
Manager de centro (Coslada)
GoStudent —Coslada, Madrid provincia
- Media jornada
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- Ventas
- Habilidades de comunicación
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Project Manager (Maternity Leave)
Ria Money Transfer (Dandelion) —Alcobendas, Madrid provincia
- Project management
Solicitud rápida
Technical Project Coordinator – HMI Software Applications
Siemens —Tres Cantos, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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Engineering Manager
Embat —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
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Solicitud rápida
IT Project Manager Manufacturing
Eraneos Iberia —Alcobendas, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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- Máster
- Project management
Solicitud rápida
11d
Distribution Center Manager
Michelin —Tres Cantos, Madrid provincia
2d
Applied Scientist
TomTom —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Doctorado
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Solicitud rápida
Software Engineering Delivery Manager 100% (f/m/d)
Julius Baer —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Informática
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National Key Account Manager

Suntory Oceania -
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Detalles del empleo

Hace 12 días

Cualificaciones

Optimización del rendimiento
Microsoft Excel
Ventas
Inglés
Gestión de equipo
Gestión de la relación con el cliente
Gestión de cuentas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Requisition ID: 12066

ACERCA DEL EMPLEO

National Key Account Manager – Madrid

Buscamos un/a National Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial, con base en Madrid y responsabilidad sobre la gestión de cuentas clave a nivel nacional dentro del canal Food.

Esta posición tiene un fuerte componente estratégico y de impacto en negocio, siendo responsable de liderar las cuentas nacionales de retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de marca.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos como Trade Marketing, Commercial Finance, Demand Planning y Ventas Campo, asegurando una ejecución alineada de la estrategia y una gestión integral de las cuentas bajo tu responsabilidad.

️ Importante:

La posición tiene sede en Madrid (requisito imprescindible).
Se requiere experiencia previa gestionando cuentas y clientes a nivel nacional.

SOBRE TI

Eres una persona con alta visión de negocio, fuerte orientación a resultados y experiencia consolidada en la gestión de cuentas nacionales dentro del sector gran consumo.

Además:

Tienes experiencia directa gestionando cuentas clave a nivel nacional, entendiendo su complejidad y dinámicas.
Te sientes cómodo/a liderando negociaciones complejas y trabajando con interlocutores de alto nivel.
Combinas una sólida capacidad analítica (P&L, forecast, rentabilidad) con una clara orientación comercial.
Sabes construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
Tienes capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples equipos.
Eres proactivo/a, resolutivo/a y con mentalidad de mejora continua.

SOBRE EL ROLE

Como National Key Account Manager, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Food, asegurando el crecimiento rentable del negocio y la correcta implementación de la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión de cuentas nacionales: Liderar la relación con clientes clave del canal retail a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad.
Gestión integral del P&L: Controlar y optimizar el rendimiento financiero de las cuentas (NSV, Gross Profit, margen, pricing).
Desarrollo estratégico de cuentas: Construir y liderar el Plan de Cuenta (JBP), con una visión de largo plazo orientada al crecimiento.
Negociación comercial: Negociar acuerdos anuales, plantillas, promociones y condiciones comerciales a nivel nacional.
Análisis y seguimiento: Monitorizar KPIs clave, analizar tendencias, forecast y rendimiento comercial para la toma de decisiones.
Gestión del forecast: Planificar y ajustar previsiones a nivel cliente y SKU, alineadas con la estrategia de negocio.
Coordinación transversal: Trabajar con equipos internos (Trade Marketing, Ventas, Finance, Demand Planning) para asegurar una ejecución excelente.
Ejecución en punto de venta: Garantizar junto al equipo de campo la correcta implementación de los planes acordados con el cliente.

¿QUÉ HAY PARA TI?

En este rol tendrás la oportunidad de desarrollar competencias clave y tener un impacto directo en el negocio:

Liderazgo de cuentas estratégicas: Gestión de grandes clientes del canal retail a nivel nacional.
Visión financiera del negocio: Profundización en análisis de P&L, rentabilidad y pricing.
Alta exposición y negociación: Interacción con decisores clave y desarrollo de habilidades de negociación avanzada.
Impacto estratégico: Definición e implementación de planes de crecimiento a largo plazo.
Trabajo transversal: Colaboración con múltiples áreas para asegurar una gestión integral del negocio.

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Formación universitaria.
Experiencia mínima de 5 años, con al menos 3 años en gran consumo (retail).
Experiencia imprescindible en la gestión de cuentas y clientes a nivel nacional.
Dominio del inglés (requisito indispensable).
Sólida capacidad analítica: P&L, forecast, herramientas de análisis, Excel avanzado.
Experiencia en negociación comercial, valorándose experiencia internacional.
Alta orientación a resultados, visión estratégica y mindset financiero.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
Residencia en Madrid (requisito imprescindible).

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.

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