KAM de Alianzas Estratégicas y Performance
Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Inglés
Ingeniero/a de Compras. Obra civil
Aldesa —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Sistemas ERP
- Inglés
- Gestión de equipo
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Plan de pensiones
Business Development Manager
Power Electronics España —Madrid, Madrid provincia
- CRM software
- Sistemas ERP
- Inglés
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS
Konica Minolta —Madrid, Madrid provincia
- De 40.000 € a 43.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Ventas
- Inglés
- Microsoft Office
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Técnico/a de Compras Civil.
Aldesa —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Sistemas ERP
- Inglés
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Plan de pensiones
Asesor Comercial y Gestión de Pedidos - Sector Automoción / PPF
Car Care Europe —Boadilla del Monte, Madrid provincia
- Jornada completa
- Ventas
- Servicio al cliente
- Habilidades organizativas
- Formación continua
Renewables Project Buyer
ENGIE —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Grado
- Gestión de equipo
- Flexibilidad horaria
Sales Engineer Industry
Sulzer —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Microsoft Office
- Grado
- Seguro médico privado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Airfreight Perishable Manager
Noatum HOLDINGS —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Oficina
- Habilidades organizativas
Key Account Manager (KAM) - Educación Superior
Grupo PROEDUCA —Pozuelo de Alarcón, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Español
- Ventas
- Flexibilidad horaria
- Días de asuntos propios
Team Leader Comercial
Clicars —Madrid, Madrid provincia
- De 37.000 € a 40.000 € al año
- Disponibilidad fin de semana
- Ventas
- Servicio al cliente
- Máster
Head of External Fleet Partners
Cabify —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Negociación
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
Comercial de Ventas y Atención al Cliente- Red de Calor (Burgos)
ENGIE —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Word
- CRM software
- Microsoft Excel
- Flexibilidad horaria
Jefe/ a Comercial Servicio discrecional transporte
Avanza —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Ventas
- Marketing
- Servicio al cliente
- Flexibilidad horaria
DIRECTOR/A ADJUNTO/A DELEGACIÓN H/M
STEF —Torrejón de Ardoz, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Gestión de equipo
- Habilidades de comunicación
- Formación continua
10d
Project Developer- Projects Aviation
Exolum —Madrid, Madrid provincia
- Informática
- Inglés
- Máster
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
2d
Comercial de ventas (Automoción)
Clicars —Madrid, Madrid provincia
- De 50.000 € a 60.000 € al año
- Disponibilidad fin de semana
- CRM software
- Ventas
- Grado
- Seguro de vida
Gerente Comercial
knowmad mood —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- De lunes a viernes
- Trabajo híbrido
- Informática
- Ventas
- Inglés
Comercial B2B - Sector Industrial
OCA Global —Madrid, Madrid provincia
- Ventas
- Grado
- Administración y dirección de empresas
- Formación continua
Solicitud rápida
Key Account Manager Automotive Madrid
XPO Logistics —San Fernando de Henares, Madrid provincia
- De 45.000 € a 55.000 € al año
- Ventas
- Microsoft Office
- Grado
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida

Quiero recibir la alerta de empleo más reciente de comercial sector transportes en madrid, md

Al iniciar sesión en tu cuenta, aceptas las Condiciones del servicio de SimplyHired, nuestra Política sobre cookies y nuestra Política de privacidad.

KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Iberia -
Madrid, Madrid provincia

Solicitar ahora

Detalles del empleo

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Economía
Microsoft Excel
Inglés
Project management
Licenciatura
Administración y dirección de empresas
Inteligencia artificial
Habilidades de comunicación

Descripción completa del empleo

Título: KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Fecha: 15 jun 2026

Ubicación:

Madrid, M, ES, 28079

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tu rol:

Como Técnico en Alianzas Estratégicas y Performance, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación de Iberia con sus socios en Sudamérica, con especial foco en LATAM Airlines Group. Participarás activamente en la definición de la estrategia comercial conjunta, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando el rendimiento de los acuerdos existentes y asegurando que los intereses de Iberia estén representados en todos los ámbitos de colaboración.

Este puesto combina la gestión de la relación con los socios estratégicos con una fuerte orientación analítica, siendo responsable del seguimiento de resultados, la elaboración de recomendaciones de negocio y el desarrollo de iniciativas que maximicen el valor de las alianzas para Iberia.

Tus retos:

Gestionar y desarrollar la relación estratégica con LATAM y otros socios de Sudamérica, actuando como interlocutor principal entre las diferentes áreas de ambas compañías.
Analizar el rendimiento comercial y financiero de la relación, incluyendo tráfico, ingresos, conectividad, distribución, revenue sharing, rentabilidad y contribución a la red.
Elaborar modelos financieros y análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de acuerdos y mejora de rentabilidad.
Liderar el seguimiento de KPIs y preparar informes ejecutivos y presentaciones para la dirección de Iberia y los distintos foros de gobernanza con los socios.
Coordinar iniciativas conjuntas con equipos de Revenue Management, Network Planning, Ventas, Loyalty, Finanzas y Operaciones para maximizar el valor de la relación.
Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevas iniciativas de codeshare, acuerdos de fidelización, distribución y cooperación estratégica.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Representar a Iberia en reuniones periódicas, grupos de trabajo y comités con LATAM y otros socios de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados.

Tus conocimientos:

Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similar.

Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.

Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocio, planificación estratégica, revenue management, network planning, finanzas corporativas o gestión de alianzas.

Dominio avanzado de Excel, PowerPoint.

Experiencia en análisis de datos, elaboración de modelos financieros y seguimiento de KPIs.

Capacidad para interpretar información compleja y transformarla en recomendaciones accionables para el negocio.

Se valorará experiencia previa en aerolíneas, consultoría estratégica, transporte o sectores de red.

Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI.

Se valorará experiencia internacional y gestión de proyectos transversales.

Competencias clave

Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados.

Capacidad para influir y gestionar stakeholders internos y externos.

Visión estratégica y comercial.

Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.

Proactividad para identificar oportunidades de negocio y mejora continua.

Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y colaborativos.

Requisitos adicionales

Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.

Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.

Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.

Solicitar ahora

Refina tu búsqueda

comercial sector transportes empleos en madrid, md

KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Ingeniero/a de Compras. Obra civil

Business Development Manager

KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS

Técnico/a de Compras Civil.

Asesor Comercial y Gestión de Pedidos - Sector Automoción / PPF

Renewables Project Buyer

Sales Engineer Industry

Airfreight Perishable Manager

Key Account Manager (KAM) - Educación Superior

Team Leader Comercial

Head of External Fleet Partners

Comercial de Ventas y Atención al Cliente- Red de Calor (Burgos)

Jefe/ a Comercial Servicio discrecional transporte

DIRECTOR/A ADJUNTO/A DELEGACIÓN H/M

Project Developer- Projects Aviation

Comercial de ventas (Automoción)

Gerente Comercial

Comercial B2B - Sector Industrial

Key Account Manager Automotive Madrid

Quiero recibir la alerta de empleo más reciente de comercial sector transportes en madrid, md

Related Searches

Título: KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Herramientas para candidatos

Herramientas para empresas

Buscar

Mantener la conexión