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Responsable Comercial Senior
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Customs Compilance & Port Security Coordinator
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CSM - French Market
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Mid AI Engineer
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Inbound SDR - French Market
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Inbound SDR - DACH Market
sesametime —Barcelona, Barcelona provincia
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Detalles del empleo

Contrato indefinido | Jornada completa
Hace 12 días

Beneficios

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

CRM software
Español
Ventas
Upselling
Catalán
Recursos humanos
Ventas B2B
HubSpot

Descripción completa del empleo

DESCRIPCIóN

En Grup Montaner, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos un/a Responsable Comercial Senior para incorporarse a nuestro equipo Comercial en Barcelona.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de largo recorrido con clientes y quieres formar parte de una compañía líder en Recursos Humanos en pleno crecimiento, esta es tu oportunidad.

Sobre Grup Montaner

En Grup Montaner creemos que cada persona y cada empresa merece su oportunidad de crecer. Llevamos más de 45 años acompañando a empresas, directivos/as y profesionales en su desarrollo, consolidándonos como uno de los grupos de Recursos Humanos de referencia en el sur de Europa.

Contamos con más de 3.500 profesionales y 35 oficinas en España, Andorra y Francia, y hemos sido reconocidos por el Financial Times (FT1000) como una de las empresas de mayor crecimiento en Europa y la compañía de RRHH con mayor crecimiento en España.

A través de nuestras cuatro marcas —Montaner, Quality Temporal, TQ Servicios y Fundación Montaner— ofrecemos soluciones integrales de selección, consultoría, trabajo temporal, outsourcing y diversidad e inclusión.

Tu misión

Como Responsable Comercial Senior, tu misión será desarrollar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, impulsando el crecimiento mediante acciones de upselling y cross-selling de todo el portfolio de servicios del grupo, complementándolo con la captación selectiva de nuevas cuentas de alto valor.

Serás un partner estratégico para tus clientes, ayudándoles a afrontar sus retos de talento y personas mediante soluciones consultivas adaptadas a sus necesidades.

¿Cuál será tu día a día?

Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
Identificar oportunidades de negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Captar nuevos clientes estratégicos alineados con el posicionamiento de Grup Montaner.
Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor personalizadas.
Negociar acuerdos comerciales, defendiendo una propuesta de valor basada en la calidad y la consultoría.
Mantener una interlocución habitual con Direcciones Generales y Direcciones de Recursos Humanos.
Colaborar con los diferentes equipos especializados del grupo para ofrecer soluciones integrales.
Gestionar y actualizar la actividad comercial en CRM (HubSpot).
Acompañar y compartir buenas prácticas con perfiles comerciales más junior cuando sea necesario.

¿Qué ofrecemos?

Incorporarte a un grupo líder en Recursos Humanos con más de 45 años de trayectoria.
Gestionar desde el primer día una cartera de clientes de alto potencial.
Un amplio portfolio de soluciones que facilita el desarrollo comercial mediante venta cruzada.
Autonomía y participación activa en proyectos estratégicos.
Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro del grupo.
Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona y disponibilidad para visitar clientes.
Paquete retributivo compuesto por salario fijo más un atractivo variable vinculado a objetivos.

REQUISITOS

Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B de servicios o soluciones de alto valor añadido.
Experiencia en gestión y desarrollo de Key Accounts, impulsando acciones de upselling y cross-selling.
Capacidad para interlocutar con Dirección General y responsables de Recursos Humanos.
Autonomía, iniciativa y orientación a la consecución de objetivos.
Dominio de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
Castellano como idioma de trabajo.
Se valorará experiencia en el sector de Recursos Humanos, consultoría o servicios profesionales.
Nivel de inglés y/o catalán será un plus.

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